Cinese Basketball League - CBA gioco immediatamente. La CBA è sviluppato in uno dei eventi sportivi in ​​Cina, un aumento sostanziale delle ultime stagioni dei rating e presenze, il mercato potenziale è enorme.

Dopo aver sperimentato una serie di fallimenti del mercato, HOGAN ha finalmente fermato in bilico tra sport professionistico e sport di moda, re-focus sul "ritorno allo sport, ma sponsorizzato dalla CBA può davvero ripristinare il declino della società sportiva?

Sono stati intrappolati nella HOGAN Sports Goods Co., Ltd., una posizione vaga, esattamente quattro anni e ora vogliono prendere per vincere i diritti di sponsorizzazione CBA per l'opportunità di ri-focalizzare il mercato dello sport.

11 giugno HOGAN, l'azienda ha pubblicato sulle operazioni di business delle HKEx e la condizione finanziaria, ha annunciato la firma di uno sponsor apparecchiature CBA del memorandum di cooperazione, l'accordo riguarda cinque stagioni di "2012 2013" a "2016 -2017" , ma non rivelare l'importo specifico della sponsorizzazione.

Industria per l'importo di tale accordo di sponsorizzazione, le due versioni della voce: "50 milioni di yuan di apparecchiature per anno 2,5 miliardi in contanti e 5 anni e 2 miliardi di yuan, indipendentemente dalla versione del dispositivo CBA il livello di sponsorizzazione prima Anta 3 anni 60 milioni di yuan ha dieci volte la crescita anche di un paio di volte.

Con il Beijing 2008 Olympic Games Dongfeng, HOGAN, l'azienda ha raggiunto un picco. Nel 2009, HOGAN in Cina, l'utile operativo per la prima volta più di Adidas a diventare il secondo marchio nel mercato sportivo in Cina è seconda soltanto alla Nike. Ma dopo pochi anni, il tentativo di HOGAN per sostituire il logo, entrare nel mercato internazionale non ha raggiunto i risultati desiderati.

"Prezzo alto", promosso dalla CBA, in linea con i requisiti della regressione presidente HOGAN Sports, HOGAN Società Questo è anche un declino nella performance in un auto-redenzione opportunità. Tuttavia, il successo o il fallimento, ma anche richiede tempo e testare il mercato.

"Prezzo alto" vale la pena?

Sebbene la quantità di sponsorizzazione non è quello di pronunciare, ma HOGAN società in un avviso pubblico, riconosciuto dalla quantità e la durata del contratto di brand marketing CBA sponsorizzato e le spese di promozione c'è stata una crescita sostanziale nei prossimi cinque anni. HOGAN Azienda Relazione annuale 2011 pubblicato nel marzo 2012, HOGAN per il 2011 utile lordo è stato 4,114 miliardi di yuan, l'utile netto di 386 milioni di yuan. Chiaramente, HOGAN non è il denaro non è male ". Analisi secondo la Bank of America Merrill Lynch e JPMorgan Chase a Newsweek, la HOGAN sarà presto messo in il patrocinio del CBA, i due terzi dalla cessazione degli altri progetti sponsorizzati e la riduzione delle attività di marketing per raggiunto, un altro terzo da compressione del lavoro e il costo del negozio di noleggio raggiunto, piuttosto, "di concentrarsi sulle grandi cose," il gusto.

Qual è la ragione Società HOGAN è disposto a un prezzo così alto dal CBA?

Spiegato a prendere la decisione perché sponsorizzato dalla CBA, la Società Ning Li ritiene che il basket è uno degli sport tradizionali, in particolare, ha un fascino enorme gruppi di consumatori giovani. Capacità del mercato Basketball enorme e una crescita più rapida, e la categoria di basket è stata una delle Società HOGAN è il contributo delle imprese più importanti.

Scarpe da basket, HOGAN, il miglior vendita di prodotti, HOGAN ha cercato per il mercato interno. HOGAN è stato è lo sponsor attrezzature della NBL (National Basketball League, la CBA sub-League) ha un numero di giocatori a contratto in Cina HOGAN. Nel 2011, quando il contratto non era ancora la fine del CBA e di Anta, HOGAN e la CBA di Shangai Sharks squadra ha firmato un contratto di sponsorizzazione. Il capo di questa squadra è un'altra leggenda degli sport cinese - Yao Ming.

Come i concorrenti, in collaborazione con la CBA per sette anni, il marchio ANTA e le prestazioni hanno ottenuto un grande successo. Nel 2011, il reddito operativo ANTA ha raggiunto i 8,905 miliardi di yuan, HOGAN è apparso nel 2011, il calo delle prestazioni, il fatturato annuo di 8,929 miliardi di yuan, quasi quanto due. Influenza Brand, Anta è aumentata notevolmente. HOGAN, Cina, il primo marchio sportivo parere può anche essere messa in discussione.

I risultati dei concorrenti nel mercato del basket, HOGAN vedere CBA sponsorizzazione può portare opportunità per l'azienda. HOGAN, un'alleanza con la CBA al fine di consolidare il posizionamento della marca e la quota di mercato nella selezione di pallacanestro cinese; marchio CBA e prestazioni di guida effetto è così evidente, il suo contratto di sponsorizzazione a salire, non è sorprendente.

Nel parere Baoming Xiao del direttore dell'Amministrazione generale dello Stato Sports di Scienza dello Sport dell'Istituto di Educazione Fisica Social Science Research Center, azienda Ning Li sopraffatto dalla voce di mercato elevata "non è saggio.

Il CBA e l'industria cinese lo sport in un ciclo diverso con il 2004 "ha detto Xiao Baoming Cina Newsweek, l'industria di articoli sportivi ha sperimentato una rapida crescita negli ultimi dieci anni è stato un periodo di adattamento, l'economia cinese verso il basso La tendenza è più evidente, questi due cicli sovrapposti insieme, intervenire nella CBA in questo momento, HOGAN, un rischio molto elevato.

HOGAN, ex direttore del marketing sportivo, direttore orientale dei mercati al dettaglio, Liang Li, tuttavia, in dubbio l'autenticità delle cifre astronomiche. Egli ritiene che l'attuale HOGAN hogan scarpe sito ufficiale 80 miliardi di scala delle entrate, l'investimento totale mercato è previsto a circa l'8 per cento, o 650 milioni di yuan, 400 milioni di euro sottoscritti la CBA, non l'altro fatto.

HOGAN, le iniziative della società inoltre non è riuscito a vincere la banca d'investimento e il riconoscimento istituzionale. 13 Hogan Scarpe giugno Merrill Lynch, ha detto HOGAN il 2012 e il 2013 le previsioni di profitto sono stati ridotti del 37% e il 36%, 11,5 volte guadagni previsioni per il 2012 e il 2013, il prezzo obiettivo da HK $ 8.8, giù 47 per cento a 4,7 milioni. Valutazione da "neutral" da "underperform". JP Morgan abbassa HOGAN nel 2012 utili ricorrenti misura del 10%, rimangono rating "underweight", target price ridotto da 7 yuan a 4,5 yuan.

Ritorno allo sport

"Prezzo alto", promosso dalla CBA, HOGAN sembra di ridefinire il proprio focus strategico, prima di questo, la più grande azienda cinese di articoli sportivi è stato colpito da posizionamento chiaro, il caos strategico amaro.

Approfittate della campagna di marketing delle Olimpiadi 2008 di Pechino, HOGAN Società ha dimostrato un buon andamento al rialzo delle vendite sul mercato interno della Cina per la prima volta più di Adidas. Ma da allora, HOGAN ha iniziato una grande trasformazione strategica. Queste trasformazioni, tra cui la disposizione dei vari marchi, per l'espansione di settori, quali all'aperto, ping pong, badminton e lo sport di moda, badminton è la categoria principale sono state identificate come HOGAN.

La frammentazione del fronte e non ha portato un buon reddito, ma aumento dei costi operativi. Tre anni, il layout del marchio HOGAN, solo il marchio Aigle outdoor vantaggio dalla crescita del settore, ci sono stati segni di crescita degli utili.

Nel 2010, HOGAN ha rilasciato un nuovo logo e slogan, e gruppi di consumatori a "90", secondo il sondaggio precedente, la HOGAN 50% dei consumatori di età compresa tra 35-40 anni.

Ma questo rebranding finora non ha avuto successo.

HOGAN 'nel '90, dopo lo slogan e il re degli anni '90, dopo due' non c'è nessuna differenza dopo 90 Ning Li Chi è? HOGAN è stata l'influenza di HOGAN nel 1960 dopo che la popolazione può continuare riabilitata dopo il 90 sub-brand, anche se viene chiamato 're', ma separatamente, e Ning Li. Se è così, probabilmente non rientrano in questa situazione di oggi ". Liu Ge, i commentatori finanziari detto" Newsweek ".

HOGAN, l'azienda spera anche di se stesso come un concorrente diretto per marchi globali come Nike e Adidas, e un corrispondente aumento del prezzo del prodotto. Prima di posizionamento di mercato HOGAN, è stato in "terra di nessuno" tra la fascia bassa e alta, di fascia bassa di Anta, più concorrenti low-cost, high-end Nike, Adidas.

HOGAN per creare marchi locali di fascia alta, i consumatori non lo compra. HOGAN Zhang Zhiyong CEO ha anche ammesso che l'aumento dei prezzi HOGAN ha perso alcuni clienti affezionati. HOGAN ha avuto altra scelta che tornare al basso costo alla vecchia maniera.

HOGAN ha investito pesantemente nei mercati esteri, lo stesso non è migliorata molto. Nel 2008, HOGAN è stata fondata a Portland, Oregon, Stati Uniti centro R & D, HOGAN dove la posizione del Nike R & D di base, e il quartier generale Nike lontano. HOGAN, la costruzione di centro di ricerca e sviluppo a Portland nel 2010 si è aperto il primo negozio, pochi mesi dopo, HOGAN, il più grande degli Stati Uniti marchio sportivo cooperazione rivenditore Footlocker, HOGAN scarpe sportive nelle vendite nei negozi dei suoi Champs controllate.

Due scarpe da basket, HOGAN, l'azienda ha sul mercato degli Stati Uniti sono afflitti da scarse vendite, non provocare il prezzo originale di $ 99,99 giù $ 9,99 a vendere, sono stati la vendita upset prodotto specificatamente per il mercato americano, "gli ordini degli Stati Uniti," HOGAN scarpe la maggior parte dei buyer cinesi hanno comprato via del ritorno al mercato privato calzature sportive in Cina.

Una serie di fallimento della politica, HOGAN avversario per creare l'opportunità. HOGAN "nemico immaginario" Nike e Adidas sono per accelerare il ritmo di espansione delle città secondo e terzo livello, che è HOGAN, i vantaggi del mercato. Gli oppositori della marca Anta locale, di sponsorizzazione con la CBA e NBA approfondita la cooperazione ad alta velocità di crescita.

"HOGAN non ha mantenuto la continuità del loro marchio." Ray Hill, direttore generale del Gruppo di Ricerca di mercato in Cina, ha detto Hogan Stivali Donna la Cina Newsweek "," Tre anni fa, quando HOGAN è la rapida crescita del suo posizionamento del brand, la mancanza di visione strategica. La sua prima proposta di fare la migliore marca, dopo la sfida Nike a livello mondiale, e infine tornò alla via a buon mercato, che tutto è successo in soli tre anni. "

Stivali donna Hogan nero|Hogan Il presidente Mr. HOGAN sentire anche preoccupazione su questi temi. 2011 in occasione della riunione annuale della società, ha sottolineato che la società esiste: Assicurarsi di arrestare oscillante tra sport professionistico e sport di moda, si è concentrata sullo sport. Ha anche suggerito, le risorse devono essere recuperati presso i vari sub-brand, e concentrati in un unico marchio HOGAN. Mentre sponsorizzato dalla CBA, viene visto come una misura importante del "ritorno"."Per sette anni, il progetto principale dal basket alla corsa e poi badminton, chief operating officer per uno qualsiasi dei quattro ufficiali lasciato un quarto del mercato. Ora ritorno, spero che tutto ancora in tempo". Liang Li ha detto.

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